Back to course

## Саммари занятия №2 курса "Ninja Marketing" (7-й поток)

1. Тема и спикер: Выбор рынка для новых проектов. Ведущий – Роман (имя не указано полностью).

2. Ключевые тезисы:

1. Выбор рынка – важнейший фактор успеха для маркетологов и предпринимателей.
2. Растущий и большой рынок прощает ошибки, маленький – нет.
3. Важно не просто выбирать "простой" рынок, а искать тот, где усилия принесут максимальную отдачу.
4. Инвесторы оценивают стартапы, в том числе, по объему рынка (минимум 10 млрд долларов).
5. Первый шаг перед выбором рынка – выбор бизнес-модели, которая соответствует навыкам команды.
6. Важно общаться с фаундерами компаний с похожими бизнес-моделями, чтобы узнать об их опыте, рисках и ошибках.
7. Не менее важно общаться с фондами, инвестирующими в такие бизнес-модели, чтобы понять макроэкономические тренды и инвестиционные критерии.
8. При анализе рынков необходимо сравнивать их по макроэкономическим показателям: населению, рабочему населению, ВВП, проникновению интернета, рынку образования и т.д.
9. Важно посчитать TAM (Total Addressable Market) – общий объем рынка, который потенциально может купить ваш продукт.
10. Необходимо выписать все страновые риски, которые могут повлиять на бизнес-модель.
11. Важно определить параметры, подтверждающие тренд и спрос на продукт.
12. Не всегда стоит быть первооткрывателем на рынке. Наличие конкурентов – признак существования спроса.
13. Важно понимать структуру затрат (юнит-экономику) бизнеса.
14. Необходимо нанимать локального бизнес-девелопера для понимания местной специфики.
15. Крайне полезно создать команду локальных адвайзеров для получения экспертизы в разных областях (маркетинг, продажи, продукт, управление командой).
16. Обязателен тест спроса на разные продукты/решения для выявления наиболее перспективного направления.
17. Важно строить доверие (траст) к компании, особенно на рынках с высоким уровнем мошенничества.
18. Необходимо использовать разные каналы коммуникации и автоматизировать процессы продаж, где это возможно.
19. Внимание к деталям: даже орфографическая ошибка в адресе на сайте может снизить конверсию.
20. При запуске на новом рынке начинать с исследования, чтобы верифицировать спрос и понять, как продавать продукт.

3. Практические инструменты/фреймворки:

• Анализ макроэкономических показателей: Сравнение рынков по населению, ВВП, проникновению интернета и т.д.
• Расчет TAM (Total Addressable Market): Общее число клиентов * среднегодовую выручку.
• Анализ рисков: Выявление страновых рисков, зависимостей от партнеров и подрядчиков, ошибок фаундера.
• Анализ трендов: Использование видео Дани для анализа трендов с помощью инструментов Google и других.
• Кастдевы (Customer Development): Проведение коридорных интервью и UX-исследований для понимания языка и потребностей клиентов.
• Количественное исследование: Запуск анкет (Google Forms, Typeform) для верификации гипотез на больших данных.
• Тест спроса: Создание нескольких посадочных страниц для разных продуктов/решений и сравнение стоимости лида.
• Построение траста: Оптимизация Google Business, сбор отзывов, публикация пресс-релизов (PR Newswire), создание контента (YouTube).
• Фреймворк для самостоятельного изучения с помощью AI тулов (Manus, Perplexity, Grok, ChatGPT): Анализ рынка и конкурентов, SWOT-анализ, бенчмаркинг, анализ ценностного предложения.

4. Полезные ссылки/ресурсы:

• Мира-доска (ссылка в чате) – с материалами занятия.
• Видео Дани – об анализе поискового спроса и трендов.
• Отчеты консалтинговых компаний (McKinsey, Deloitte и др.) – для анализа рынков и отраслей.
• Statista, Gasdor – источники данных для анализа рынка.
• Manus – агрегатор LLM для исследования рынка.
• Perplexity, Grok, ChatGPT – AI инструменты для анализа рынка.
• LinkedIn – для поиска фаундеров и адвайзеров.
• Respondent.io (Европа и США) – для поиска респондентов для исследований.
• Conv.ru (Россия) – форум для поиска респондентов.
• Apворк - для поиска команды на фрилансе.
• PR Newswire – сервис для рассылки пресс-релизов.
• Medium, HackerNoon – платформы для публикации статей.
• Сайты с работой (местные хантеры, j.ru, indit.com, LinkedIn и др.) - для анализа рынка труда.

5. Ключевые цитаты:

• "Выбор рынка - это, блин, самое важное, что может быть вообще вот и для маркетологов, и для предпринимателей."
• "Растущий рынок и большой рынок прощает ошибки, как правило. А маленький рынок, э, то есть что бы вы там не делали, да, как бы вы там не толкались, вот даже если вы супер умный человек, вот, то, а, действия, возможно, будут давать вам типа, ну, совершенно маленький апсайт, который ни на что не будет влиять."
• "Я видел тысячу раз, когда на а большом, а, рынке, хорошем, растущем, аа маленькие команды, которые вообще не шарили в маркетинге, да, или там предприниматели, которые там типа первый раз предприниматели, да, до этого не было у них никаких проектов, делали просто потрясающие результаты, и ты смотришь на них и думаешь: "Блин, нифига себе, как эти чуваки э способны вообще как бы зарабатывать такое большое количество денег"."
• "Самый главный барьер, который у вас может быть - это барьер внутренний, типа: "Ой, а что он со мной будет общаться? Кто я такой" и так далее."
• "Блинчики пока горячие." (Про важность быстрого обзвона лидов)

6. Рекомендация: смотреть/читать:

Стоит смотреть видео целиком. Саммари охватывает основные тезисы, но в видео много конкретных примеров из личного опыта спикера, которые делают материал более наглядным и запоминающимся. Также, в видео есть ответы на вопросы участников, которые могут быть полезны для понимания темы. Дополнительные материалы в мира-доске и видео Дани также очень полезны.