Back to course

Занятие #7: Performance-маркетинг (14 января 2026)

Тема и спикер

Тема: Вводные в performance маркетинг: инструменты трафика, форматы, цели и задачи, концепции работы Спикер: Данила Тамашов Курс: Ninja Marketing, 7-й поток Дата: 14 января 2026 Длительность: ~2.5 часа (транскрипт: 136,810 символов, ~22,000 слов)

О спикере

Данила Тамашов — практикующий эксперт с 7+ годами опыта в performance-маркетинге:

Ключевые тезисы

Основы performance-маркетинга

  1. Определение и суть performance-маркетинга — маркетинг, ориентированный на конкретный измеримый результат (лиды, продажи, регистрации), где оплата происходит за действие, а не за показы. Главное отличие от brand-маркетинга — прямая связь с ROI и измеримость каждого рубля.
  2. Ключевые метрики эффективности — необходимо отслеживать CPA (стоимость привлечения клиента), CPM (стоимость 1000 показов), CTR (кликабельность), конверсию на каждом этапе воронки, ROAS (возврат на рекламные расходы). Без аналитики performance-маркетинг не существует.
  3. Воронка продаж — основа планирования — понимание пути клиента от первого касания до покупки критически важно. Каждый этап воронки нужно оптимизировать отдельно: показ → клик → лендинг → лид → оплата.
  4. Таргетинг и сегментация аудитории — чем точнее настроен таргетинг по демографии, интересам, поведению, тем ниже стоимость привлечения. Широкая аудитория = слитый бюджет для новичков.
  5. Значение качества трафика — не стоимость клика определяет успех, а стоимость конверсии. Дешёвый трафик часто нецелевой. Лучше заплатить дороже за клик, но получить покупателя.

Платформы и инструменты

  1. Google как ключевая платформа — Google упоминается 44 раза в лекции. Google Ads, Google Analytics — основные инструменты для большинства проектов. Поисковые кампании, КМС (контекстно-медийная сеть), YouTube — разные форматы под разные задачи.
  2. Яндекс для российского рынка — 35 упоминаний. Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика — базовый стек для работы с русскоязычной аудиторией. Особенно важен для B2C в РФ и СНГ.
  3. Facebook/Meta — 10 упоминаний. Несмотря на ограничения в России, остаётся важным каналом для международных проектов и определённых ниш. Facebook Ads Manager, Instagram Ads.
  4. Telegram как растущий канал — отдельный фокус спикера. Telegram Ads набирает обороты, особенно для B2C, инфобизнеса, edtech. Прямые коммуникации с аудиторией, высокая вовлечённость.
  5. Аналитика — обязательное условие — без настроенных систем аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) запускать рекламу нельзя. Нужно отслеживать цели, события, пути пользователей, источники трафика.

Креативы и форматы

  1. Разнообразие креативов — видео, статичные изображения, карусели, сторис, динамические объявления. Каждый формат работает по-своему в зависимости от платформы и аудитории.
  2. Тестирование креативов — запускать несколько вариантов креативов одновременно, отслеживать CTR и конверсию, масштабировать лучшие. Не угадать заранее, что «выстрелит».
  3. Адаптация под платформу — креатив для Facebook отличается от креатива для Google или Telegram. Важно учитывать особенности каждой платформы (формат, аудитория, контекст).

Стратегия и оптимизация

  1. A/B-тестирование обязательно — тестировать нужно всё: креативы, аудитории, офферы, лендинги, заголовки, CTA. Без тестов работаешь вслепую.
  2. Бюджетирование — от малого к большому — начинать с минимальных тестовых бюджетов, проверять гипотезы, масштабировать только то, что работает. Не лить большие деньги на непроверенные связки.
  3. Ретаргетинг как must-have — работа с тёплой аудиторией (кто уже был на сайте, смотрел товар, добавлял в корзину) всегда дешевле и эффективнее холодного трафика. Пиксели отслеживания — основа ретаргетинга.
  4. Сезонность и внешние факторы — учитывать праздники, каникулы, погоду, экономическую ситуацию. В разные периоды стоимость трафика и конверсии могут сильно меняться.
  5. Конкурентный анализ — изучать креативы и офферы конкурентов через spy-сервисы, искать «белые пятна», где можно выделиться.

Частые ошибки

  1. Запуск без аналитики — самая грубая ошибка. Если не настроены цели и события, вы не поймёте, что работает, а что нет. Бюджет уйдёт в никуда.
  2. Слишком широкий таргетинг — попытка охватить всех приводит к высокому CPA. Нужна чёткая сегментация и понимание, кто ваш клиент.
  3. Игнорирование прогрева аудитории — холодная аудитория редко покупает сразу. Нужны этапы: контент → вовлечение → кейсы/отзывы → оффер.
  4. Неправильное масштабирование — резкое увеличение бюджета без анализа может убить работающую кампанию. Масштабировать нужно постепенно, отслеживая метрики.

Практические инструменты/фреймворки

Инструменты для запуска кампаний

Рекламные платформы:

Аналитика: Коннекторы данных: Spy-сервисы (анализ конкурентов): Тестирование:

Фреймворки

Воронка AIDA:

Метод 5W для анализа аудитории: Принцип Парето 80/20: SMART-цели для KPI:

Полезные ссылки/ресурсы

Официальные справки и обучение

Образовательные платформы

Сообщества и каналы (Telegram)

Инструменты и сервисы

Ключевые цитаты

  1. О сути performance-маркетинга:
*"Performance-маркетинг — это когда каждый рубль бюджета можно отследить от показа до покупки. Если вы не можете объяснить, откуда пришёл клиент и сколько он стоил, это не performance."*
  1. О важности аналитики:
*"Запускать рекламу без настроенной аналитики — это как ехать с закрытыми глазами. Вы не знаете, куда едете, и не увидите, когда врежетесь в стену."*
  1. О тестировании:
*"A/B-тестирование — не опция, а обязанность. Вы не можете угадать, какой креатив сработает. Нужно тестировать всё: аудитории, офферы, заголовки, цвета кнопок."*
  1. О качестве трафика:
*"Дешёвый трафик — это не всегда хороший трафик. Лучше заплатить 100 рублей за клик целевого пользователя, чем 10 рублей за случайного, который ничего не купит."*
  1. О масштабировании:
*"Не лейте большой бюджет на непроверенные гипотезы. Сначала тест на малых суммах, потом анализ, потом масштабирование. Это правило спасло мне миллионы рублей."*

Рекомендация: смотреть/читать

Стоит посмотреть видео целиком, если вы:

✅ Новичок в performance-маркетинге — лекция даёт системное понимание всех основ ✅ Планируете запуск рекламных кампаний — много практических советов по настройке ✅ Хотите услышать реальные кейсы — спикер делится опытом с крупными проектами ✅ Интересует Telegram-маркетинг — это одна из специализаций Данилы ✅ Нужна систематизация знаний — структурированный материал, легко воспринимается

Достаточно саммари, если:

⚠️ У вас уже есть опыт настройки кампаний — базовые вещи вам знакомы ⚠️ Нужен только список инструментов — саммари покрывает все упомянутые сервисы ⚠️ Интересуют только метрики — ключевые KPI описаны в тезисах ⚠️ Мало времени — саммари даёт сжатую выжимку за 5-10 минут чтения

Параметры оценки

| Критерий | Оценка | Комментарий | |----------|--------|-------------| | Уровень сложности | Начальный-средний | Подходит и новичкам, и практикам | | Практическая ценность | 8/10 | Много реальных примеров, кейсов, инструментов | | Структурированность | 9/10 | Логичное построение от основ к деталям | | Актуальность | 10/10 | Январь 2026, свежие данные и инструменты | | Применимость | 9/10 | Можно сразу внедрять в работу |

Время просмотра: ~2.5 часа Время чтения саммари: 10-15 минут ROI: высокий для новичков, средний для опытных маркетологов

Дополнительная информация

Формат занятия: онлайн-лекция с вопросами студентов Интерактивность: высокая (студенты задают вопросы, делятся своими проектами) Практические задания: упоминаются упражнения на знакомство и вовлечение Доска/презентация: использовалась (спикер работал с визуальными материалами)

Целевая аудитория курса:

*Саммари создано на основе транскрипта занятия #7 курса Ninja Marketing (7-й поток). Транскрипт: 136,810 символов, ~22,000 слов, ~2.5 часа материала. Дата: 14 января 2026.*