Back to course

Занятие №17: Обзор платформы Telegram Ads

Дата: 13 февраля 2026 Спикер: Данила Тамашов Курс: Ninja Marketing (7-й поток) Тема: Обзор платформы Telegram Ads: рынок и условия, возможности инструмента и его особенности, форматы рекламных объявлений, открытие кабинета, аукцион

1. Тема и спикер

Данила Тамашов, практикующий специалист по платформе Telegram Ads, проводит детальный разбор рекламного инструмента Telegram. Занятие охватывает полный цикл работы с платформой: от технических аспектов открытия рекламного кабинета до практических стратегий оптимизации рекламных кампаний.

2. Ключевые тезисы

Особенности платформы Telegram Ads

  1. CPM-модель оплаты — Telegram Ads работает только по модели CPM (Cost Per Mille), оплата за 1000 показов рекламного объявления. Модель CPC (за клики) недоступна, что отличает платформу от Meta Ads и Google Ads.
  2. Высокий порог входа — минимальная сумма пополнения рекламного кабинета составляет 500 евро. Это выше, чем у большинства конкурентов, но обеспечивает более качественную аудиторию рекламодателей.
  3. Премиум-аудитория — только 5% пользователей Telegram имеют подписку Telegram Premium, но именно эта аудитория наиболее платёжеспособна и не видит рекламу (реклама показывается бесплатным пользователям).
  4. Ограниченный таргетинг — в отличие от Facebook/Instagram, Telegram Ads не использует детальный таргетинг по интересам, поведению или демографии. Основной таргетинг — по тематике каналов и языку пользователей.
  5. Прозрачная аукционная система — ставки в аукционе варьируются в зависимости от тематики каналов. Минимальная ставка CPM — около 0,5 евро, но для большинства тематик реальная ставка составляет 1-2 евро за 1000 показов.

Форматы и размещение рекламы

  1. Единственный формат — sponsored message — реклама отображается в виде "спонсированного сообщения" в ленте каналов пользователя. Выглядит нативно, интегрируется между обычными постами.
  2. Три цели кампании:
- Open link — переход по ссылке (на сайт, лендинг) - View bot — переход в Telegram-бота - View channel — переход на канал
  1. Креативы ограничены — можно использовать текст (до определённого лимита символов), изображение или видео. Telegram автоматически добавляет кнопку действия к объявлению.
  2. Нет ретаргетинга и look-alike — невозможно загрузить базу email или настроить аудиторию похожих пользователей, как в Meta/Google. Единственная возможность — показ рекламы подписчикам определённых каналов.
  3. География и язык — можно выбрать страны показа и язык интерфейса пользователей. Это основные параметры таргетинга помимо выбора тематики каналов.

Аналитика и отслеживание

  1. Ограниченная аналитика внутри платформы — Telegram Ads предоставляет базовую статистику: показы, клики, CTR, расход. Для глубокой аналитики необходимы UTM-метки и внешние системы (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  2. Pixel не поддерживается — нельзя установить пиксель Telegram Ads на сайт для отслеживания конверсий. Все конверсии отслеживаются только через UTM-метки или сторонние системы аналитики.
  3. Нет оптимизации на события — в отличие от Meta Ads, где можно оптимизировать показы на покупки или лиды, Telegram Ads показывает рекламу всем пользователям в рамках выбранной тематики.

Стратегия и оптимизация

  1. Тестирование креативов критично — поскольку таргетинг ограничен, успех кампании зависит от качества креатива, оффера и текста объявления. Рекомендуется тестировать несколько вариантов объявлений.
  2. Выбор каналов — ключевой фактор — Telegram показывает список доступных каналов для размещения с их охватами. Нужно аккуратно выбирать каналы, релевантные вашей аудитории.
  3. CPM зависит от тематики — финансовые, инвестиционные, криптовалютные тематики имеют более высокие ставки (2-3 евро и выше). Развлекательный контент, хобби — более низкие ставки (0,5-1 евро).
  4. Telegram Premium — барьер для масс-аудитории — если ваша целевая аудитория — премиум-сегмент, часть её не увидит рекламу из-за подписки Premium. Это важно учитывать при планировании кампаний.

Практические аспекты

  1. Пополнение кабинета — минимум 500 евро, далее можно пополнять на любую сумму кратно 10 евро. Списание происходит по факту показов.
  2. Расход бюджета контролируем — можно установить дневной лимит расхода и общий бюджет кампании. Telegram не потратит больше указанного лимита.
  3. Апелляция модерации — если объявление не прошло модерацию, можно написать в поддержку Telegram Ads для уточнения причин отклонения и внесения правок.

3. Практические инструменты и фреймворки

Открытие рекламного кабинета Telegram Ads

Требования:

Процесс:
  1. Перейти на платформу Telegram Ads (официальный сайт)
  2. Авторизоваться через Telegram-аккаунт
  3. Пополнить баланс минимум на 500 евро
  4. Дождаться зачисления средств (обычно мгновенно или в течение нескольких минут)
  5. Создать первую рекламную кампанию

Настройка рекламной кампании

Шаг 1: Выбор цели кампании

Шаг 2: Таргетинг Шаг 3: Креатив Шаг 4: Ставка и бюджет Шаг 5: Запуск

Фреймворк выбора каналов для таргетинга

  1. Анализ охвата каналов — Telegram показывает ежедневный охват каждого канала. Выбирайте каналы с охватом, соответствующим вашему бюджету.
  2. Релевантность тематики — убедитесь, что контент канала действительно релевантен вашей аудитории (не только по названию категории).
  3. Языковая аудитория — если канал русскоязычный, но большинство подписчиков из других стран, эффективность может быть низкой.

Оптимизация CPM-ставок

Стратегия:

Типичные CPM по тематикам (по опыту Данилы):

UTM-метки для отслеживания

Поскольку Telegram Ads не предоставляет детальную аналитику конверсий, критически важно настроить UTM-метки:

https://example.com?utm_source=telegram&utm_medium=cpm&utm_campaign=product_launch&utm_content=creative_v1

Отслеживать в Google Analytics 4 или Яндекс.Метрике:

4. Пошаговые инструкции

Инструкция 1: Регистрация и открытие кабинета Telegram Ads

  1. Откройте официальный сайт Telegram Ads
  2. Нажмите "Войти через Telegram"
  3. Подтвердите вход в Telegram (придёт запрос в приложении)
  4. Перейдите в раздел "Пополнение баланса"
  5. Введите сумму (минимум 500 евро)
  6. Введите данные международной банковской карты
  7. Подтвердите платёж
  8. Дождитесь зачисления средств (обычно мгновенно)
Важно: Если карта не проходит, попробуйте карту другого банка. Некоторые российские банки блокируют международные платежи.

Инструкция 2: Создание первой рекламной кампании

  1. В кабинете Telegram Ads нажмите "Создать кампанию"
  2. Выберите цель:
- Open link (если ведёте на сайт/лендинг) - View bot (если ведёте в бота Telegram) - View channel (если хотите набрать подписчиков)
  1. Введите URL (ссылку на сайт, бота или канал)
  2. Настройте таргетинг:
- География: выберите страны (например, Россия, Казахстан, Беларусь) - Язык: русский - Тематики каналов: выберите релевантные категории
  1. Создайте креатив:
- Текст: краткое описание оффера (1-2 предложения) - Медиа: загрузите изображение (рекомендуется 1200x628 px) или видео
  1. Установите бюджет:
- CPM-ставка: начните с минимальной (0,5 евро) или чуть выше - Дневной лимит: например, 50 евро в день - Общий бюджет кампании: например, 500 евро
  1. Нажмите "Отправить на модерацию"
  2. Дождитесь одобрения модераторами Telegram (обычно несколько часов)

Инструкция 3: Анализ эффективности кампании

  1. Зайдите в кабинет Telegram Ads → раздел "Статистика"
  2. Посмотрите показатели:
- Показы (impressions) - Клики (clicks) - CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов - Расход (spend) - CPM (фактическая стоимость за 1000 показов)
  1. Откройте Google Analytics / Яндекс.Метрику
  2. Найдите трафик с UTM-меткой utm_source=telegram
  3. Проанализируйте:
- Количество сессий - Показатель отказов (bounce rate) - Конверсии (заявки, покупки)
  1. Рассчитайте CPL (Cost Per Lead) или CPA (Cost Per Action):
- CPL = Расход в Telegram Ads / Количество лидов - CPA = Расход в Telegram Ads / Количество целевых действий

Инструкция 4: Оптимизация кампании

Если показы не идут:

  1. Проверьте, не закончился ли бюджет
  2. Увеличьте CPM-ставку на 10-20%
  3. Расширьте географию или тематики каналов

Если CTR низкий (менее 0,5%):
  1. Замените креатив (изображение/видео)
  2. Измените текст объявления (сделайте более цепляющим)
  3. Усильте оффер (добавьте скидку, бонус, дедлайн)
Если много кликов, но мало конверсий:
  1. Проверьте релевантность посадочной страницы объявлению
  2. Улучшите призыв к действию на лендинге
  3. Уберите лишние шаги в воронке
  4. A/B тестируйте лендинг

5. Ключевые цитаты

"Telegram Ads — это во-первых полностью аукционная модель, работающая по CPM. Это отличает платформу от Meta Ads и Google Ads, где есть модель CPC."
"Минимальный порог входа — 500 евро. Почему такая сумма? Telegram хочет работать с качественными рекламодателями, которые готовы инвестировать в рекламу, а не просто протестировать на 50 евро."
"Только 5% пользователей Telegram имеют Premium-подписку и не видят рекламу. Но это самая платёжеспособная аудитория. Остальные 95% видят спонсированные сообщения."
"В Telegram Ads нет детального таргетинга, как в Meta. Вы не сможете настроить показы по интересам, по поведению или загрузить базу email. Всё строится вокруг выбора тематики каналов."
"CPM зависит от тематики. Финансы, крипто — это 2-3 евро за 1000 показов. Развлекательный контент может стоить 0,5-1 евро. Чем конкурентнее ниша, тем выше ставки в аукционе."

6. Рекомендация: смотреть/читать

Рекомендуется смотреть видео целиком, если вы:

Достаточно прочитать саммари, если вы: Дополнительная ценность видео:

Итог: Занятие является исчерпывающим введением в Telegram Ads и обязательно к изучению для маркетологов, работающих с русскоязычной и СНГ-аудиторией. Платформа имеет свои ограничения (отсутствие детального таргетинга, высокий порог входа), но предлагает доступ к уникальной аудитории мессенджера с высокой вовлечённостью.