Back to course

Занятие №19: Работа с аудиториями и таргетинг в Telegram Ads

Дата: 17 февраля 2026 Спикер: Данила Тамашов Курс: Ninja Marketing (7-й поток) Тема: Работа с аудиториями, выбор каналов и тематик, модели таргетинга, создание рекламных объявлений, прогнозирование объёмов

1. Тема и спикер

Данила Тамашов, практикующий специалист по Telegram Ads, продолжает серию занятий по технической работе с платформой. Занятие является логическим продолжением предыдущего (где разбирался CPM и аукционная система) и посвящено трём ключевым блокам: моделям таргетинга (Target Channels vs Target Users), работе с аудиторными сегментами (топики и конкретные каналы) и форматам рекламных объявлений. Занятие прошло в небольшом составе из-за китайского Нового года, что позволило провести максимально практическую сессию.

2. Ключевые тезисы

Модели таргетинга

  1. Две модели таргетинга: Target Channels и Target Users — В Telegram Ads существуют принципиально разные подходы к показу рекламы. Target Channels — реклама показывается всем пользователям, заходящим в конкретно выбранный канал. Target Users — реклама «прилипает» к конкретному пользователю и показывается ему в любом канале, который он посещает, независимо от тематики. Target Users доступна только в еврокабинетах, в тонкабинетах (привязанных к личному Telegram-профилю) работает только Target Channels.
  2. Target Channels: закрытый аукцион по тематике — При таргетинге по каналам или топику рекламодатели конкурируют только внутри своей тематики. Рекламодатель, настроивший таргетинг на тему «образование», не пересекается с тем, кто таргетирует «маркетинг» — это два обособленных аукциона. Реклама показывается всем пользователям, заходящим в выбранный канал, без привязки к конкретному человеку.
  3. Target Users: пересечение аукционов и overlap тематик — Пользователь, подписанный на каналы из тематики «бизнес», посещает также каналы с образованием, маркетингом, историей. Таргетируя этого пользователя по модели Target Users, рекламодатель участвует одновременно в аукционах всех этих тематик — в том числе более дешёвых. Это создаёт overlap тематик и позволяет охватить человека там, где аукцион дешевле, но снижает релевантность показа.
  4. Плюсы и минусы Target Users — Плюсы: можно вытащить больше трафика с той же аудитории (в том числе тех 13.000 из 20.000 подписчиков, кто давно не заходит на канал), снизить CPM за счёт более дешёвых аукционов. Минусы: снижается CTR и конверсия, потому что бизнесовое объявление показывается человеку в момент, когда он читает канал с рецептами — релевантности нет. Итоговый CPA может оказаться хуже, если конверсии падают быстрее, чем снижается CPM.
  5. Дополнительные возможности Target Users — Геотаргетинг по городам, областям и районам (только в русских еврокабинетах через IP). Таргетинг по типу девайса (мобилка / десктоп) и операционной системе (iOS / Android). Исключение конкретных каналов и топиков. Пересечение нескольких топиков одновременно (галочка в интерфейсе — доступна только для модели Users, т.к. один канал маркирован лишь одной тематикой).

Аудиторные сегменты: топики и каналы

  1. Топики — это море, каналы — его капли — Топики (41 тематика) объединяют сотни тысяч и миллионы каналов, генерируя десятки и сотни миллионов показов в сутки. Это практически неисчерпаемый объём трафика. Конкретные каналы — единицы с охватами от тысяч до десятков тысяч показов. Топики простые в управлении (одна кампания покрывает всё), но нестабильные. Каналы — стабильнее, но требуют ручного управления и горизонтального масштабирования.
  2. Нестабильность топиков — скальпинг результатов — Природа нестабильности: в одном топике сотни тысяч каналов с разной частотой постинга и разными охватами. Каждый день показы происходят в разных каналах, где разная аудитория. Это создаёт «скальпинг»: сегодня хорошие лиды, завтра плохие, послезавтра снова хорошо. Бороться с этим невозможно, пока бюджеты небольшие — стабильные выводы на топиках делаются только на больших объёмах выборки.
  3. Серые тематики — три топика, которые нужно избегать — ASERS (Others/Другое), BS and Gambling, Offers and Promotions. Характеристика аудитории: спамеры, скамеры, школьники, лудоманы, арабы. Признак того, что подрядчик использует эти топики: неестественно дешёвые подписчики (20–40 центов), CTR 1,5–2% на широких топиках, низкие стоимости событий — но полное отсутствие конверсий в продажи. Исключение: Offers and Promotions может подойти для e-commerce с акциями и большими скидками.
  4. Когда использовать топики, а когда каналы — Каналы — базовый инструмент, лучше всего подходит для старта. Топики — частный случай при наличии суперрелевантного топика под продукт (например, книжный магазин + топик Книги). При бюджетах до 500.000 руб. в месяц топики не нужны — всё контролируется каналами. Узкие ниши (консалтинг, B2B, юриспруденция) = каналы. Широкие продукты с массовой аудиторией (психология, здоровье, рецепты, эзотерика) — могут использовать топики эффективно.
  5. Сравнительная матрица: топики vs каналы по двум моделям — Топики + Target Channels: большой объём, средняя релевантность, низкий CPM, нестабильность. Каналы + Target Channels: высокая релевантность, управляемая аналитика по каждому каналу, стабильность, горизонтальное масштабирование. Каналы + Target Users: расширение охвата той же аудитории, снижение CPM, потеря релевантности. Топики + Target Users: практически широкая аудитория (сотни миллионов), максимально низкий CPM, минимальная релевантность — не рекомендуется.

Кастомные аудитории и МТС

  1. Кастомные аудитории в Telegram Ads — статус: недоступно — Около года-полутора назад Telegram запустил загрузку кастомных аудиторий (Telegram ID, username, номера телефонов). Функция была отключена практически сразу из-за регуляторных вопросов. На текущий момент недоступна ни в тонкабинетах, ни в еврокабинетах. Может вернуться в будущем.
  2. МТС Маркетолог Pro — альтернатива с bigdata — Единственный способ таргетировать конкретную базу номеров телефонов в Telegram сейчас — через МТС Маркетолог Pro (при пополнении от 50.000 руб.). Возможности: таргетинг по базе номеров (мэтчинг 80–90% пользователей МТС с Telegram), геотаргетинг по симкам (радиус от билборда), сегменты по транзакционной активности (остаток на карте, траты на маркетплейсах), ретаргетинг посетителей сайтов конкурентов. Эффективность: из 10 кейсов только 2 работали хорошо. Лучший сегмент — e-commerce (брошенные корзины).

Подбор конкретных каналов

  1. Методы сбора подборок каналов — Шесть основных способов: (1) собственный список читаемых каналов и нетворк — быстрый старт на несколько десятков; (2) TGStat и Telemetr — поиск по тематике и ключевым словам в нейминге/bio; (3) Telegram Search — более узкие сегменты, полезен для редких ниш (юриспруденция, SEO); (4) функция Similar Channels в самом Telegram (через Premium) — пересечение аудиторий; (5) кнопка Similar Channels в рекламном кабинете Telegram Ads (бесплатно, даже без пополнения); (6) Spy-сервисы (TGMaps, TGSpice) — библиотека объявлений конкурентов с фильтрацией по ключевым словам, географии, категории, плейсменту.
  2. Прогнозирование объёма показов с канала — Формула: среднесуточный охват публикации (Reach Per Post, RPP) × количество постов в неделю = максимальное количество показов в неделю. Пример: канал с RPP 7.000 и 3 постами в неделю даёт до 21.000 показов. При CPM 2,5 евро недельный бюджет ≈ 52,5 евро. Это потолок — реально получить меньше из-за конкуренции других рекламодателей. Метрики можно собирать через ChatGPT с API-доступом к TGStat или платной подпиской.

Форматы рекламных объявлений

  1. Два основных формата: текстовые и графические объявления — Текстовые: заголовок + текст до 160 символов + кнопка CTA, без доп. наценки к CPM. Графические: баннер или видео, значительно выше заметность и CTR, но с существенными наценками. Пометка «Спонсор» обязательна в обоих форматах, убрать её невозможно.
  2. Наценки к CPM за дополнительные форматы — Структура наценок: аватарка (маленький квадрат логотипа) — +30% к CPM; кастомные/анимированные эмодзи (custom emoji) — +20% к CPM; баннер — +50% к CPM; видео — +70% к CPM. Наценки суммируются: баннер + кастомные эмодзи = +70%; видео + кастомные эмодзи = +90%. Рекомендация Данилы: кастомные эмодзи (+20%) — лучшее соотношение цена/результат. Аватарка (+30%) — слабый эффект, не оправдывает стоимость.
  3. Кастомные/анимированные эмодзи — практика — Создаются через специального бота. Можно анимировать слова, выделять цифры ярким цветом, добавлять иконки. Техническое ограничение: размер анимированной части считается в пикселях, а не в символах (≈10 символов анимации). Символы кода не засчитываются в лимит 160 символов. Позволяют значительно расширить визуальный вес объявления при минимальной наценке.
  4. Баннеры и видео: когда оправданы — Баннеры и видео доступны только по модели Target Channels (не работают с Target Users). CTR с баннерами в международных кабинетах: 6–7% против 2–4% у текстовых. В русском сегменте: до 1,5% с баннерами против 0,5–0,7% у текстовых. Стратегия: сначала тестировать текстовые объявления для понимания базовых бенчмарков по аудиториям, затем запускать баннеры. Рост CTR должен компенсировать рост CPM — иначе баннер невыгоден.
  5. Способы влиять на форму текстового объявления — Три приёма для повышения заметности без наценок: (1) короткое объявление (до 40 символов) — сужает ширину блока, выбивается из привычной ленты, кратно увеличивает CTR; (2) кастомные анимированные эмодзи — расширяют визуальный вес объявления; (3) цветовая тема канала — после накопления бустов от премиум-пользователей меняет цвет фона объявления на десктопе (слабый эффект).
  6. Хуки и приёмы для текстовых объявлений — Работающие паттерны: вопрос-ответ, использование тега (@канал) в тексте, оцифровка (конкретные цифры и результаты), числовые списки (топ-3, топ-7 лайфхаков), символы кликбейта. Банк из 1.200+ протестированных текстовых креативов по нишам доступен как учебный материал к занятию.

Международные кабинеты и тонкабинеты

  1. Тонкабинеты (международные) — особенности и возможности — Доступны через личный Telegram-аккаунт без пополнения минимального депозита. Минимальный порог пополнения — 20 TON (~30$). Минимальный CPM — от 0,1 TON (~13–15 центов). Нет технических агентских комиссий. Ниже конкуренция, выше CTR (процентные значения, а не десятые доли). Ограничения: только модель Target Channels, нет геотаргетинга, нет топиков, нет Target Users.
  2. Европа в тонкабинетах — ситуация — Еврокабинеты под конкретные страны открываются в Латаме, Азии, Африке и СНГ — но не в Европе. Причина: возможно юридические ограничения либо недостаточная аудитория. Для таргетинга на Балканы и Европу доступен только тонкабинет. Стратегия: собрать 5–10 локальных каналов на нужном языке, прогнать через Similar Channels — это покажет реальный потенциал ёмкости аудитории.

3. Практические рекомендации

Выбор стратегии таргетинга

Для старта (бюджет до 500.000 руб./мес.):

Для масштабирования: Три серых топика — никогда не трогать:

Алгоритм подбора каналов

  1. Сидовый список — собрать 10–20 каналов из личной подписки и нетворка
  2. TGStat / Telemetr — поиск по ключевым словам в нейминге/bio (SEO, маркетинг, предпринимательство)
  3. Similar Channels — прогнать каждый канал → взять новые → снова прогнать → итерировать
  4. Similar Channels в Telegram Ads кабинете — бесплатный инструмент, не требует пополнения
  5. Spy-сервисы (TGMaps, TGSpice) — найти, в каких каналах рекламируются конкуренты
  6. Анализ упоминаний в TGStat — смотреть, где закупался конкурент или целевой канал

Прогноз объёма до запуска

Формула прогноза показов для каждого канала: 

Показы в неделю = RPP × Количество постов в неделю
Бюджет в неделю = (Показы / 1000) × CPM
Где RPP (Reach Per Post) — среднесуточный охват публикации.

Признаки ботового трафика от подрядчика

Если видите следующие цифры — проверяйте, какие топики используются:

Стратегия запуска объявлений

  1. Начинайте с текстовых объявлений без наценок — получите бенчмарки по CTR
  2. Тестируйте аудитории (каналы) на текстовых объявлениях
  3. Добавьте кастомные эмодзи (+20% CPM) — оптимальное соотношение цена/результат
  4. После нахождения рабочих связок — тестируйте баннеры параллельно
  5. Баннеры оправданы, только если рост CTR > рост CPM в процентном выражении

4. Ключевые цитаты

"Топики — это море, а каналы — это его капли. Каждый топик — это, ну, наверное, десятки, сотни тысяч, а то и миллионы каналов. Каждый конкретный канал — это там одна стотысячная или одна миллионная от аудитории конкретного топика."
"Модель Target Users позволяет в привязке к конкретному пользователю показывать ему рекламу в каком-либо другом канале, какой бы он не посещал. То есть мы таргетируем именно пользователя, у нас реклама к ним прилипает."
"Лучше аккуратны, пожалуйста. Это три топика — ASERS, BS and Gambling, Offers and Promotions. Это спам, это скам, это школьники, это лудоманы и это арабы. Если вы не связаны с казино — от слова совсем не трогайте."
"Если у вас бюджеты меньше, чем 500.000 рублей в месяц, вам не нужны топики, друзья. Это всё можно контролировать каналами."
"Кастомные анимированные моди стоят плюс 20% к CPM — это не 30, как аватарка. На мой взгляд, работает просто сильно лучше, чем аватарка."
"Если CTR и коэффициент конверсии падают сильнее, чем стоимость за 1.000 показов, у вас итоговый CPA всё равно будет дороже. Вот поэтому здесь и есть палка о двух концах при работе с Target Users."
"Запуская баннеры, надо быть готовым к тому, что CTR действительно вырастет примерно в два раза. Но эти CTR должны расти пропорционально тому, чтобы перебивать дополнительную наценку за использование баннеров."

5. Действия после занятия

Домашнее задание (от Данилы)

Собрать список каналов по шаблону: | Название канала | Тематика | Ссылка на канал | Ссылка на TGStat | Подписчики | Охват/пост | Постов/неделю | |---|---|---|---|---|---|---|

Дополнительно: написать 3–5 вариантов текстовых объявлений под каждый кластер каналов, промаркировав их по нише и гипотезе.

Если есть активный проект — собрать полноценную карту каналов. Если нет — отработать навык на 3–5 каналах любой ниши. Данила обязательно даёт персональный фидбэк (можно присылать через неделю и позже).

Что сделать прямо сейчас

Следующее занятие

Тема: воронки и лучшие практики внутри Telegram. Особенно актуально для тех, кто работает с контентом в Telegram. Методология тестирования таргетинга (как правильно запускать тесты) — доступна в отдельной записи, которая выйдет после следующего занятия.

Итог: Занятие закрывает техническую базу Telegram Ads — после него понятна полная архитектура таргетинга: какие модели существуют, чем отличаются топики от конкретных каналов, как отбирать каналы, прогнозировать ёмкость и выбирать формат объявления. Ключевой вывод: стабильные результаты строятся на конкретных каналах, ручном подборе и кластеризации, а не на широких топиках — особенно на бюджетах до 500K руб./мес.