Back to course

Занятие №21: VK Ads — Принципы, обзор кабинета, пиксель, аудитории

Дата: 23 февраля 2026 Спикер: Константин Крестинин Курс: Ninja Marketing (7-й поток) Тема: Принципы и особенности работы VK Ads. Обзор рекламного кабинета, регистрация и доступы. Установка пикселя, выбор аудитории таргетинга. Работа с объявлениями, выбор модели биллинга

1. Тема и спикер

Константин Крестинин — сооснователь FAQ Traffic, специалист с опытом управления рекламными бюджетами свыше 1 млрд рублей, более 500 проектов в 100+ нишах. Занятие посвящено полному разбору рекламной платформы VK Ads: принципы работы аукциона, структура кабинета, инструменты таргетинга, пиксель, модели биллинга и практические подходы к генерации креативов. Отдельно рассматриваются преимущества и ограничения платформы в сравнении со старым кабинетом ВКонтакте, Яндексом и Meta.

2. Ключевые тезисы

Что такое VK Ads и что в него входит

  1. VK Ads — это симбиоз нескольких платформ — объединяет рекламные возможности ВКонтакте, технологии кабинета myTarget, информационные проекты mail.ru (Mail.ru, ok.ru, Новости Mail.ru), рекламные площадки и алгоритмы Яндекс Дзена.
  2. Старый кабинет ВКонтакте работает параллельно — имеет ряд инструментов, которых пока нет в VK Ads (например, пересечения категорий интересов через формулы). В некоторых случаях к нему стоит обращаться.

Плюсы платформы

  1. Огромная аудитория — 32 млн человек доступны в VK Ads при геотаргетинге на Россию, а при полном геотаргетинге — до 105 млн человек. Это фактически всё активное население страны и один из крупнейших охватов среди доступных рекламных источников.
  2. Быстрый старт и масштабирование — можно быстро открутить несколько миллионов рублей. Подходит для широкого гео, онлайн-образования, инфобизнеса, федеральных проектов.
  3. Точное попадание в аудиторию — благодаря загрузке собственных списков, сохранённых аудиторий и данных подписчиков конкурентов ВКонтакте достигается высокая точность таргетинга.

Минусы платформы

  1. Алгоритмы практически не работают — в отличие от Meta и Яндекса, где алгоритмы способны длительно поддерживать обученную цену конверсии, VK Ads пока не даёт стабильной алгоритмической оптимизации. Результат — ровно то, что сделали вручную.
  2. Нестабильный результат — эффективность кампаний может кардинально меняться от дня к дню. Разброс между хорошими и плохими показателями бывает непредсказуемым.
  3. Нестабильная открутка — инструмент может неожиданно остановить показы даже при корректных настройках. Баги после обновлений — системная проблема, несмотря на 2+ лет существования платформы.
  4. Перспективный инструмент — Константин состоит в закрытом сообществе бета-тестеров и верит в потенциал платформы: ВКонтакте системно работает над улучшением алгоритмов и инструментов.

Плейсменты и где показывается реклама

  1. Основные плейсменты — Лента ВКонтакте (приоритет), Одноклассники, видео и клипы, истории, боковая колонка, приложения.
  2. Неэффективные плейсменты на старте — проекты mail.ru (Mail.ru, ok.ru и др.) и рекламная сеть (партнёрские сайты) не рекомендуются для начала. Форматы объявлений там неудобны: текст и заголовки обрезаются, картинки уменьшаются — реклама теряет читаемость.
  3. Лента ВКонтакте — основа для тестирования — большинство задач клиентов решается через ленту. Клипы дают меньше трафика, поэтому туда следует идти уже с проверенными связками.

Целевые действия

  1. Популярные цели — трафик на сайт (конверсии и переходы), набор подписчиков в сообщество, лид-формы и опросы, реклама VK Mini Apps (сборщик базы для рассылки в мессенджере), каталог товаров и услуг.
  2. Редко используемые цели — реклама видео и трансляций, продвижение Дзен-каналов, реклама в Одноклассниках (требует специфической адаптации воронок).

Аукцион

  1. Модель оплаты за показы (CPM) — ставка напрямую определяет победителя аукциона (eCPM = указанной ставке). Здесь выигрывает тот, кто ставит больше.
  2. Модели оплаты за клики и конверсии — победа в аукционе зависит от CTR объявления. Чем выше CTR — тем дешевле и больше трафика. Основная борьба идёт за высокий CTR, а не за ставку.

Стратегии ставок

  1. Минимальная цена — система стремится получить максимум результатов без ограничений по цене. Цена постепенно растёт и предела не имеет.
  2. Предельная цена — алгоритм достигает результатов, не превышая заданную максимальную стоимость. Рекомендуется для контроля расходов.
  3. Оптимизация бюджета кампании — если включена, откручивает бюджет только в лучшей группе одной кампании. Рекомендуется отключить: тогда лучшее объявление откручивается в каждой группе, группы не конкурируют, а структура остаётся управляемой.

Структура кабинета

  1. Три уровня иерархии — Кампания (тип рекламируемого объекта, целевое действие, даты) → Группа объявлений (аудитории, стратегия ставок, плейсменты) → Объявление (креативы, ссылки, метки).

Инструменты таргетинга

  1. Интересы и поведение — дают широкую аудиторию. Не рекомендуется использовать в одиночку, только для охватных задач. Интересы добавляются через логику OR (расширяют аудиторию), пересечение категорий интересов между собой в VK Ads пока недоступно (в отличие от старого кабинета).
  2. Исключение интересов — рекомендуется по умолчанию исключать аудитории с интересами к микрозаймам и рефинансированию кредитов (если бизнес не для закредитованных).
  3. "Покупательские" категории интересов — категории, связанные с покупкой автомобиля, детских товаров, обуви, одежды, косметики, дают аудиторию, которая умеет и готова покупать. Рекомендуется тестировать для обогащения любой ЦА.
  4. Ключевые фразы — один из самых эффективных инструментов. Подбираются максимально точные фразы, описывающие проблемы и задачи ЦА. Минусовать стоит только очевидно нецелевые запросы (не как в поисковой рекламе). Аудитория обновляется по понедельникам — планируйте объём на неделю.
  5. Сообщества ВКонтакте и Одноклассников — при выборе сообщества через кабинет реклама показывается не только на подписчиков, но и на всех, кто был активен в этих сообществах. Для точного результата — парсить подписчиков вручную с разделением по вовлечённости. В кабинете доступны сообщества от 500 подписчиков (лучшая целевая аудитория часто в меньших сообществах — нужен парсинг). Лимит — до 300 сообществ в одном списке.
  6. Музыкальный таргетинг — показ тем, кто слушал выбранных исполнителей за последний месяц. Актуален для музыкальных проектов, для большинства других ниш применение ограничено.
  7. Устройства — 90% трафика ВКонтакте идёт через мобильные. Рекомендуется начинать тесты только с мобильных устройств (выше CTR → легче выиграть аукцион). Десктоп подключать на этапе масштабирования.
  8. Пользовательские аудитории и пересечения — уникальная возможность VK Ads: пересекать и вычитать любые сегменты между собой. Можно создать сложные комбинации, недоступные в старом кабинете.

Вычитание аудиторий (исключения)

  1. Что вычитать — закредитованных (по ключевым фразам), новичков или профессионалов (в зависимости от продукта), тех, кто ищет бесплатные аналоги, тех, кто уже купил товар, списки минус-фраз по нише.
  2. Защита от копирования конкурентами — вычитать список конкурентов-таргетологов из аудитории. Это снижает риск того, что конкуренты скопируют ваши лучшие креативы и направят их на вашу же аудиторию.

Инструменты генерации от ВКонтакте

  1. Встроенная генерация текстов слабая — VK Ads имеет встроенный инструмент генерации заголовков и описаний, но его качество значительно уступает ChatGPT и другим популярным нейросетям. Можно использовать для быстрого получения идей.
  2. Медиатека с нейро-изображениями — генератор изображений внутри VK Ads даёт приемлемое качество (особенно в режиме "реализм"). Доступна функция "дорисовать" для расширения формата картинки. Подходит для быстрого старта без нарушения авторских прав.

Пиксель VK Ads

  1. Если пиксель уже установлен — при вводе домена система предложит запросить доступ через email прежнего установщика. Если email неизвестен — установить пиксель заново. Доступ без email не восстановить.
  2. Не рассчитывать на автоматически найденные события — они хранятся только 7 дней. Для бизнесов с редкими или дорогими покупками статистика будет регулярно теряться. Все цели и события создавать вручную.
  3. Когда пиксель обязателен — сбор аудитории для ретаргетинга, оплата за конверсии (оптимизация под конверсии), работа нескольких подрядчиков одновременно (вычитание чужих конверсий и кликов).
  4. Когда пиксель не критичен — кампании на показы и клики, охватные задачи, быстрые тесты гипотез. Но Константин рекомендует ставить пиксель всегда — накопленные данные пригодятся позже.
  5. Реальность vs ожидания — ожидается, что пиксель улучшает оптимизацию и со временем снижает цену конверсии (как в Meta или Яндексе). На практике в VK Ads это пока не работает так, как задумано. Улучшения ожидаются со временем.

3. Практические рекомендации

Запуск кампании с нуля

Структура кампании:

Стратегия ставок: Таргетинг для старта:
  1. Ключевые фразы (самые целевые) + исключение нецелевых фраз
  2. Подписчики сообществ конкурентов (через парсинг, не через кабинет)
  3. Исключить: закредитованные, уже купившие, ищущие бесплатное
  4. Устройства: только мобильные
Плейсменты для старта:

Подбор ключевых фраз

  1. Основной инструмент — Яндекс Wordstat
  2. Встроенный инструмент VK Ads (10 похожих слов) — для быстрых идей
  3. Выбирать фразы, максимально точно описывающие проблему ЦА
  4. Минусовать только очевидно нецелевые запросы
  5. Тестировать разные периоды поиска (7, 14, 30 дней)
  6. Учитывать: аудитория обновляется по понедельникам — рассчитывать объём на неделю

Работа с сообществами

Пересечения пользовательских аудиторий

Пример мощных комбинаций:

Генерация креативов через DALL-E 3 (авторский метод Константина)

Алгоритм:

  1. Попросить ChatGPT придумать несочетаемые пары слов (например: "Ниндзя + кофе + ракета")
  2. Открыть бесплатный генератор DALL-E 3 через VPN
  3. Ввести запрос по-русски в формате: `[объект] + [несочетаемое слово/фраза] + "крупным планом" + "сюрреалистическое изображение в стиле Рене Магритта / Сальвадора Дали"`
  4. Генерировать несколько вариантов, выбирать лучшие

Почему работает: Важно: Метод работает только с DALL-E 3 — эта нейросеть корректно обрабатывает русский язык и создаёт образы нужного характера. Другие генераторы дают хуже результат по данному методу.

4. Ключевые цитаты

"ВК реклама — это симбиоз, монстр, состоящий из нескольких крупных проектов: рекламные возможности ВКонтакте, информационные проекты Mail.ru, технологии кабинета myTarget, рекламные площадки и алгоритмы Яндекс Дзена."
"Алгоритмы почти не работают. Можно считать, что на данный момент их нет. Мы можем получать тот результат, который сделали своими руками. Что мы сделали — то и получаем."
"Если вы платите за показы, ваш eCPM равен той ставке, которую вы указали. Вы здесь играете чисто повышением ставки. А если с оплатой за клики или конверсии — роль играет CTR. Выиграете аукцион или нет — напрямую зависит от CTR вашего объявления."
"90% трафика идёт через мобильные устройства, и там CTR всегда выше. Как вы помните, мы чтобы выиграть аукцион — боремся в первую очередь за CTR. Поэтому рекомендую начинать все тесты и проекты только с мобильных устройств."
"Интересы сами по себе дают очень большой сегмент аудитории, и использовать только их я вам не рекомендую. Подходит только для очень крупного бизнеса для задач, когда нужно охватить всю аудиторию неважно с какими показателями."
"Автоматически найденные события отображаются в таблице только если по ним есть статистика за последние 7 дней. Если у вас редкие продажи с высокими чеками — вы просто будете постоянно терять статистику. Все цели и события создавайте сами с нуля."
"Я использую несочетаемые сочетания из двух слов — прошу ChatGPT придумать их. Дальше добавляю: крупным планом, сюрреалистическое изображение в стиле Рене Магритта или Сальвадора Дали. Это даёт нейросети больше не знаю... фантазии что ли. Убирает границы буквального изображения."
"Даже кривые картинки от нейросетей на некоторых проектах давали очень хорошие результаты за счёт того, что они пробивают баннерную слепоту и привлекают больше внимания. Не отсекайте эту идею сразу."

5. Действия после занятия

Итог: Занятие даёт системное понимание VK Ads как рекламной платформы с честным разбором её текущих ограничений. Ключевой вывод: алгоритмы пока не работают, результат полностью зависит от ручной работы с аудиториями и креативами. Главные инструменты — ключевые фразы, пересечения пользовательских аудиторий и высокий CTR объявлений. Платформа перспективна, но требует терпения и готовности к нестабильности.