Back to course

Занятие №22: VK Ads — Настройка и оптимизация кампаний

Дата: 25 февраля 2026 Спикер: Константин Крестинин Курс: Ninja Marketing (7-й поток) Тема: Настройка рекламных кампаний VK Ads. Анализ результатов запуска и оптимизация рекламных кампаний для крупных и небольших проектов

1. Тема и спикер

Константин Крестинин, практикующий специалист по VK Ads, проводит детальный разбор эффективного запуска и оптимизации рекламных кампаний ВКонтакте. Занятие охватывает полный цикл: от первой настройки и прохождения модерации до сбора качественных аудиторий через парсинг, стратегии тестирования и создания долгоиграющих рекламных связок. Отдельно рассмотрен авторский метод «условно бесплатного тестирования» (метод А) и принцип «вечных аудиторий».

2. Ключевые тезисы

Запуск первой кампании

  1. Цель первого запуска — пройти модерацию — до того как тратить бюджет и давать обещания заказчику, нужно убедиться, что продукт или услугу вообще можно рекламировать. ВКонтакте имеет строгую модерацию, и лучше узнать об ограничениях на старте, а не после согласования бюджетов и запуска процессов.
  2. Никогда не запускайте одно объявление — минимальный блок для тестирования — четыре объявления в группе (можно 3, 5, 7, но не одно). Одно объявление не даёт выбора: если оно не сработало на сегменте, этот кусок аудитории уже «сожжён», и нужно начинать заново. Четыре объявления позволяют выбрать победителя и отключить неэффективные.
  3. Первичная техническая проверка критична — после прохождения модерации нужно убедиться, что путь пользователя работает: ссылки открываются с мобильного, UTM-метки фиксируются в аналитике, тестовые конверсии приходят. Только после этого можно считать настройку «твёрдой» и искать причины плохих результатов в других параметрах.
  4. Всегда исключайте Северный Кавказ и Крым — стандартная практика: вычитать 7 республик Северного Кавказа. Крым сейчас подключён к основным банкам, поэтому лучше тестировать отдельно. Дальний Восток исключается если бизнес работает по московскому времени и не может оперативно обрабатывать заявки из этого часового пояса.
  5. Только мобильные устройства на старте — десктопные устройства отключаются, потому что мобильный трафик: больше по объёму, даёт более высокий CTR, стоит дешевле в аукционе. CTR — ключевой показатель для победы в аукционе ВКонтакте, мобильный трафик его увеличивает.
  6. Лента ВКонтакте — главный плейсмент — самый эффективный по объёму трафика и конверсиям. Автоматически сгенерированное видео лучше отключать: статическая картинка 1:1 стабильно показывает лучшие результаты в ленте. Видео тестируется отдельно без картинок, и параллельно с ними — для чистоты сравнения.

Работа с аудиториями и парсинг

  1. Парсинг через Target Hunter — основной инструмент для сбора профессиональных аудиторий. Важно сразу ставить звёздочку на каждую собранную аудиторию: без неё данные удаляются через 30 дней. Собранные аудитории — актив, который работает долго и для множества проектов.
  2. Система именования аудиторий — Константин использует авторскую систему сокращений: PS (поиск сообществ), CS (анализ целевых сообществ), СУ (сбор участников), А (анализ активностей), ТУ (топ участники), НВ (недавно вступившие). Индекс П означает разбивку по вовлечённости. Это позволяет понимать состав аудитории через любой промежуток времени.
  3. Разбивка аудиторий по вовлечённости (X-коэффициент) — ключевой принцип качественного таргетинга. X1 — человек состоит в одном сообществе из выборки (холодная аудитория, 35 млн+). X2, X3 — более вовлечённые. X6+ — наиболее вовлечённые (40 000 человек, состоят в 6+ тематических сообществах). Важно: X6+ часто даёт лучший первый контакт, но хуже конвертирует в оплату — они уже знают все предложения конкурентов. X2-X3 дают чуть дороже первый клик, но лучше конвертируют, так как ещё не пресыщены предложениями.
  4. Анализ активностей внутри сообществ — помимо разбивки по вовлечённости, эффективно собирать подписчиков по активностям (А), топ-участников (ТУ), контакты сообществ и недавно вступивших (НВ). Каждый из этих сегментов даст лучшие результаты, чем таргетинг на всю массу подписчиков.
  5. Анализ целевых сообществ (CS) — аналог Look-Alike — загружаем ядро аудитории (например, X7 самых вовлечённых) в инструмент анализа и получаем 24 000+ сообществ, отсортированных по концентрации нашей аудитории. Инструмент находит сообщества, которые мы бы никогда не нашли сами по ключевым словам: например, «Денис Каримов — трафик на конверсию» или «Маркетинг и продажи» оказывается, что там 85% аудитории — наши потенциальные клиенты.
  6. Пересечение и обогащение аудиторий — объединение двух сегментов, каждый из которых несёт свой полезный признак. Пересечение A+B даёт наиболее концентрированную аудиторию. Тестировать стоит все три варианта: A+B, A-B, B-A. Ограничение: категории интересов нельзя пересекать между собой — только вычитать. Полное пересечение доступно только с аудиториями из парсера или ключевыми фразами.

Вечные аудитории

  1. Ключевые фразы и категории интересов — «вечные» аудитории — они обновляются в рекламном кабинете автоматически. Категории интересов огромны, поэтому их обязательно нужно пересекать с другими сегментами, иначе — слишком широкий охват и низкая эффективность.
  2. Автозадачи в Target Hunter — позволяют автоматически обновлять спарсенные аудитории и выгружать их в рекламный кабинет. Вместо ручного парсинга каждую неделю — задача работает по расписанию (например, каждые 24 часа) и поддерживает аудиторию актуальной. Цель — создать 10-20 «ручейков» из вечных аудиторий, каждый из которых стабильно даёт конверсии без выгорания.

Стратегия тестирования

  1. Тестирование по типу ставок — первый шаг масштабирования: дублировать группу объявлений и в одной оставить «предельную цену», в другой — «минимальную цену». Нельзя заранее сказать, какая лучше — это зависит от сегмента. Константин показывает на скрине: для одних сегментов выигрывает предельная, для других — минимальная цена.
  2. Расписание показов с учётом местного времени — можно задать конкретное время показа и включить «учёт местного времени». Тогда реклама показывается в 10:00 именно у пользователя, независимо от его часового пояса. Например, для детской темы — обед или вечер; для сложных интеллектуальных предложений — утро. Позволяет сэкономить значительную часть бюджета.
  3. При дублировании групп проверять статус объявлений — если в исходной группе часть объявлений была выключена, в дублированной они тоже окажутся выключены. Это частая ошибка, которая портит тест: запускается не всё, что планировалось.
  4. Разные подходы к креативам в разных кампаниях — тестируются отдельными кампаниями: «интересный факт с цифрами», «прямая выгода/скидка», «сторителлинг», «прямой рекламный текст» (для горячей аудитории X4+). Задача картинки — вырвать внимание пользователя и привлечь к заголовку. Заголовок — фильтр аудитории. Рекомендуется начинать тесты с разными картинками при одинаковом тексте.

Look-Alike аудитории

  1. Look-Alike через MyTarget — загружается список через кабинет MyTarget, на его основе строится похожая аудитория. Альтернатива: «расширение аудитории» внутри VK Ads (доступно при наличии списков пользователей, установленных счётчиков на сайте или при продвижении сообщества). Оба варианта обязательно тестировать параллельно — с расширением и без.

Авторский метод бесплатного тестирования («метод А»

  1. Условно бесплатное тестирование ключевых фраз — в аудиторию на основе ключевых фраз добавляется весь алфавит (каждая буква — отдельное слово). Это даёт аудиторию 10-13 млн человек, охватывающую практически весь ВКонтакте. При пересечении с целевой аудиторией (100 000 человек) размер практически не меняется — остаётся около 95 000. Запускаете кампанию как обычно, но в статистику по ключевым фразам «подкладываете» и те фразы, которые хотите протестировать. Получаете данные по ним без дополнительного бюджета.

3. Практические рекомендации

Настройка первой кампании — шаг за шагом

Шаг 1: Создание группы объявлений

Шаг 2: Базовые настройки таргетинга Шаг 3: Модерация и контроль Шаг 4: Проверка пути пользователя Шаг 5: Масштабирование по ставкам

Система парсинга аудиторий в Target Hunter

Нотация именования: 

PS_smm_x33    — поиск сообществ по "smm", вовлечённость x3 (состоят в 3+ сообществах)
CS_smm_x7     — анализ целевых сообществ, ядро x7
А_smm         — анализ активностей в сообществах smm
НВ_competitor — недавно вступившие в сообщество конкурента
ТУ_competitor — топ-участники сообщества конкурента

Обязательно: сразу ставить звёздочку на каждую задачу — иначе данные удалятся через 30 дней.

Разбивка по вовлечённости: | Коэффициент | Смысл | Типичный размер | Особенность | |-------------|-------|-----------------|-------------| | x11 | Состоит в 1 сообществе из 100 | 35 млн+ | Холодная, случайная аудитория | | x22 | В 2 сообществах | 650 000 | Начинает проявлять интерес | | x33 | В 3 сообществах | 190 000 | Осознанный интерес | | x6+ | В 6+ сообществах | 40 000 | Максимальная вовлечённость |

Вывод по вовлечённости: x6+ — лучший первый клик, но хуже конвертирует (знают рынок). X2-X3 — дороже первый контакт, но выше вероятность покупки (ещё не пресыщены).

Алгоритм поиска нетривиальных аудиторий

  1. Собрать ядро аудитории: подписчики по теме с x6+ или x7+
  2. Запустить «Анализ целевых сообществ» (CS) в Target Hunter
  3. Получить список 20 000+ сообществ, отсортированных по концентрации ЦА
  4. Выбрать топ-100 нетривиальных сообществ (не только очевидные по ключевым словам)
  5. Собрать подписчиков этих сообществ с разбивкой по вовлечённости
  6. Пересечь с другими сегментами для обогащения

Метод условно бесплатного тестирования («метод А»)

1. Создать аудиторию из ключевых фраз:
   — Добавить весь алфавит (а, б, в, г, ... я) как отдельные слова
   — Добавить целевые фразы, которые хотите протестировать
   — Размер аудитории: 10-13 млн человек

2. Пересечь с вашей основной аудиторией (100 000 человек)
   — После пересечения останется ~95 000 человек (почти без изменений)

3. Запустить кампанию как обычно на этот сегмент

4. В статистике по ключевым фразам — получить данные по буквам и тестируемым фразам

5. Построить новые гипотезы на основе фраз с лучшими показателями — бесплатно

Создание «вечных» ручейков лидов

  1. Определить 10-20 целевых сегментов аудитории (по теме, вовлечённости, активности)
  2. Настроить автозадачи в Target Hunter на обновление каждые 24 часа
  3. Выгрузка автоматически поступает в рекламный кабинет
  4. Подобрать бюджет, при котором аудитория не выгорает (не перегружать частотой)
  5. Найти для каждого сегмента лучший креатив (из четвёрки объявлений)
  6. Результат: стабильные ручейки конверсий без ежедневной ручной работы

4. Ключевые цитаты

"Первая наша задача — как можно быстрее запустить кампанию. Потому что потом, когда вы уже пообещали заказчику, завезли бюджеты, настроили работу всех участников этого процесса, и вдруг окажется, что вы не можете рекламировать этот продукт — будет очень обидно."
"Никогда не делайте группы с одним объявлением. Реклама получается как из пушки по воробьям — на удачу. Когда у вас одно объявление и оно плохо сработает, вам ничего не остаётся кроме как остановить его — этот кусок горячей аудитории просто выбрасываете в минус."
"X6+ — самая вовлечённая аудитория. Но они часто уже нашли решение, знают все предложения конкурентов. X2-X3 — дороже первый контакт, но им есть из чего выбирать меньше, и если дать хороший оффер, они с большей вероятностью купят. Это моё предположение — мы никогда заранее не знаем, но разбивая на сегменты, у нас есть выбор."
"Анализ целевых сообществ — это аналог Look-Alike. Вы находите сообщества, которые сами бы никогда не придумали. Например, маркетинг и продажи — кажется, далековато от SMM. Но из 33 000 подписчиков там 85% — подписчики нашего ядра. Инструмент даёт удочку, а не рыбу."
"Создаёте 10-20 таких ручейков — вечных аудиторий, которые не выгорают — и получаете 100-200 регистраций в сутки. Освобождаете себя от ежедневной рутины, можете брать дополнительные проекты и зарабатывать больше."
"Я называю это условно бесплатным тестированием. Вам всё равно надо потратить бюджет, но вы тратите тот бюджет, который и так потратили, и дополнительно получаете зацепки по ключевым фразам — без дополнительных денег."

5. Действия после занятия