Back to course

Занятие №23: VK Ads — Масштабирование, фишки, лайфхаки

Дата: 27 февраля 2026 Спикер: Константин Крестинин Курс: Ninja Marketing (7-й поток) Тема: Масштабирование рекламных кампаний. Эффективная методология работы с VK Ads. Фишки, лайфхаки, список лучших практик

1. Тема и спикер

Константин Крестинин, практикующий специалист по рекламе во ВКонтакте с многолетним опытом работы с крупными бюджетами, разбирает полный цикл работы с рекламными кампаниями в VK Ads: от анализа первых результатов запуска до масштабирования успешных связок. Занятие построено на реальных кейсах и демонстрирует системный подход к оптимизации рекламы — от хаотичного «казино» к управляемой системе с предсказуемым результатом.

2. Ключевые тезисы

Концепция «зацепок» как основа системной работы

Что такое зацепка — это полезная информация об использовании конкретного параметра, сегмента или настройки, которая улучшает результаты рекламных объявлений. Зацепки собираются в более крупные инсайты, на основе которых ведётся трафик всё эффективнее с каждым шагом.
Накопительный эффект зацепок — каждый шаг, использующий предыдущие зацепки, делает результат лучше и генерирует новые зацепки для следующих шагов. Таким образом работа с рекламой превращается из «аморфного казино» в систему с управляемым результатом.
Применение зацепок к новым аудиториям — все новые аудитории логично тестировать в первую очередь с учётом накопленных зацепок, а не с нуля. Если зацепка подтверждена на нескольких категориях — ей можно доверять.
NDA и реальные данные — крупные проекты с реальными большими бюджетами закрыты NDA и не могут быть показаны публично. Небольшие цифры в примерах — иллюстрация методологии, не повод для точных выводов. Достоверные выводы возможны только на больших статистических данных.

Анализ результатов на уровне групп

Сравнение МЦ и ПЦ — каждый сегмент аудитории тестируется в двух группах: с минимальной ценой (МЦ) и с предельной ценой (ПЦ). Сравнение результатов позволяет понять, какая модель ставки эффективнее для конкретной аудитории.
Пересечение vs вычитание аудитории — ключевая зацепка на примере проекта: категория интересов «Кулинария» в пересечении с подписчиками приложения Сэндлер давала результат ~200 руб., а «Кулинария минус Сэндлер» — 300-400 руб. Пересечение стабильно выигрывало на разных категориях интересов.
Подтверждение зацепок на нескольких категориях — зацепка с пересечением Сэндлер подтвердилась на категории «Образование» (170 руб. в пересечении vs ~500 руб. без пересечения). Многократное подтверждение делает зацепку достоверной.
Ключевые фразы против категорий интересов — ключевые фразы (Ф1) показали результат 50-70 руб. при KPI ~100 руб., тогда как категории интересов давали 200-400 руб. Ключевые фразы — отдельная сильная зацепка.

Оптимизация по демографии и географии

Анализ по полу и возрасту без разбивки объявлений — в VK Ads можно зайти в статистику, выбрать «Демография → Результат» и увидеть эффективность по каждому возрастному сегменту. В старом кабинете ВКонтакте для этого требовалось создавать отдельные объявления на каждый возраст.
Удаление дорогих возрастных сегментов — на основе демографической статистики можно отключить возрасты, дающие дорогой результат, или добавить новые для тестирования. Управление прямо «на ходу» без усложнения структуры кампании.
Анализ по географии через Excel — скачать отчёт и открыть в Excel для сортировки, фильтрации и сегментации по регионам/городам. В кабинете VK Ads это делать неудобно из-за плохой наглядности интерфейса. Топовые гео по цене результата можно вынести в отдельную кампанию.
Оптимизация ключевых фраз — дорогие фразы отключаются, дешёвые масштабируются. Через метод ИИ можно найти неочевидные фразы (например, «хлебушек», «пирог с капустой», «ржаная закваска»), которые дают дешёвый результат, не тратя бюджет на прямое тестирование каждой фразы.

Метод четвёрок объявлений

Почему важны четыре объявления в группе — наглядный пример: в одной группе (ПЦ) выиграли 2-е и 3-е объявления, а в другой группе (МЦ) — 1-е и 4-е. Если бы в группе было только 2 объявления, часть победителей была бы упущена, а группа могла быть отключена как «дорогая».
Что различается в четвёрке — объявления в одной группе отличаются только одним элементом: либо разные картинки, либо разные заголовки. Это позволяет понять, какой именно элемент работает на данную аудиторию.

Способы масштабирования

Масштабирование лучшего креатива на разные аудитории — нашли лучший креатив (К23 в примере) → запустили его на лучшие сегменты: Ф1 с ПЦ, другие возрасты (40-44, 35-39), пересечения с Сэндлером, другие ключевые фразы.
Масштабирование через возраст — берётся лучшая связка аудитория+креатив, к ней добавляются смежные возрастные группы. Результат рядом с KPI — новый «ручеёк» лидов. Результат выше KPI — добавляем зацепку и тестируем дальше.
Масштабирование на другие аудиторные пересечения — аудитория Сэндлер пересекается с различными приложениями и их сегментами. Например, приложение GetCourse давало логичный результат (аудитория курсов), а ночные часы (до 12 дня) давали 122 руб. при KPI ~100 руб.
Масштабирование через увеличение дневного лимита — очевидный способ, но с нюансом: если в группе отключили плохие объявления, оставшиеся получат весь бюджет группы. Это может «сломать» объявление. Решение: снизить лимит группы до среднесуточного значения на одно объявление, затем постепенно поднимать.
Вычерпывание аудитории ключевых фраз — доступная аудитория по ключевым фразам обновляется через 7 дней. Чтобы получать максимум трафика, нужно устанавливать лимиты, при которых аудитория успевает полностью вычерпаться и обновиться к следующему циклу.
Пересоздание кампании или группы — нестандартный лайфхак: создать идентичную кампанию в другой день или время суток. Алгоритм обучится на другой аудитории и может дать другой (лучше или хуже) результат. Технически ВК может не позволить запустить полностью идентичные объявления — меняйте незначительные элементы (знак препинания, символ).

3. Практические рекомендации

Фреймворк системной оптимизации кампаний

Шаг 1: Сбор зацепок после первого запуска

Сравните показатели групп МЦ и ПЦ на каждый сегмент
Выделите зелёным те группы, которые дали результат ниже KPI
Зафиксируйте зацепки: какие сегменты, пересечения, возраста работают лучше

Шаг 2: Проверка зацепок на других категориях

Прежде чем масштабировать зацепку — подтвердите её на 2-3 разных категориях
Только после подтверждения используйте зацепку как базовое правило для всех новых тестов

Шаг 3: Оптимизация по демографии

Зайдите: Статистика → Демография → Результат
Отключите возрасты с дорогим результатом
Добавьте смежные возраста для тестирования

Шаг 4: Оптимизация ключевых фраз

Скачайте отчёт по фразам в Excel
Отсортируйте по цене результата
Дорогие фразы — отключить; дешёвые — масштабировать

Шаг 5: Выбор лучшего креатива

Определите победителя через метод четвёрок
Масштабируйте лучший креатив на все лучшие сегменты и зацепки

Шаг 6: Масштабирование

Лучший сегмент × Лучший креатив → новые возраста
Лучший сегмент × Лучший креатив → новые ключевые фразы
Лучший сегмент × Лучший креатив → новые пересечения аудиторий
При исчерпании идей → пересоздать кампанию

Правила работы с бюджетом при масштабировании

При отключении плохих объявлений в группе — снизьте дневной лимит группы до среднесуточного значения «выжившего» объявления
Повышайте лимит постепенно, наблюдая за стабильностью результата
Для максимального вычерпывания аудитории ключевых фраз — устанавливайте лимиты с расчётом на 7-дневный цикл обновления

Работа с Excel-отчётами

Скачать отчёт из кабинета VK Ads
Открыть в Excel или Google Sheets
Добавить столбец «Цена результата» (расход / количество результатов)
Сортировать: по гео, по возрасту, по ключевым фразам
Топ-сегменты — вынести в отдельные кампании

4. Ключевые цитаты

"Работу с рекламой можно превратить из непонятного аморфного казино, где неизвестно как аудитория будет реагировать, в систему, которой легко управлять, неизбежно приближаясь к нужному результату."

"Зацепка — это полезная информация об использовании какого-либо параметра или сегмента, который улучшает и даёт положительный результат нашим объявлениям. Эти зацепки мы собираем в более крупные инсайты и потом на основе них дальше ведём трафик всё эффективнее."

"Если мы уже практически достоверно понимаем, что какая-то настройка даёт худший результат — зачем тратить на неё бюджет? Лучше весь бюджет потратить на те сегменты, которые дают положительный результат."

"Я бы не догадался написать «хлебушек». Но люди, которые пишут «хлебушек», им интересна выпечка хлеба. Или «пирог с капустой» — тоже не очевидно. Все эти фразы метод ИИ позволяет тестировать условно бесплатно, не сливая бюджет вслепую."

"Метод четвёрок даёт нам возможность на уровне группы оставить крутиться такие объявления, которые больше всего подходят аудитории, которая попала в данный сегмент. Это хорошая иллюстрация, почему важно его использовать."

"Алгоритмы обучаются на той аудитории, которая доступна в данный момент времени. Если вы создаёте даже одинаковую кампанию в другой день и в другое время суток — компания будет обучаться на тех данных, которые доступны именно в этот момент, и показывать уже другой аудитории."

"Большие проекты находятся все под NDA. Любой скрин может восприниматься заказчиком как раскрытие коммерческой тайны. Я вам показываю на том проекте, на котором могу показывать — просто для иллюстрации методологии."

5. Действия после занятия

[ ] Скачать отчёт по текущим кампаниям из VK Ads и открыть в Excel — провести сортировку по цене результата в разрезе сегментов, гео и ключевых фраз
[ ] Проверить, есть ли в ваших кампаниях зацепки — какие сегменты, пересечения, возраста стабильно дают результат ниже KPI
[ ] Настроить тест «пересечение vs вычитание» на вашу основную аудиторию (по аналогии с Сэндлер) — добавить к текущим группам приложение или сообщество как пересечение
[ ] Убедиться, что в каждой группе используется метод четвёрок (4 объявления, различающихся одним элементом)
[ ] Проверить статистику по демографии (Статистика → Демография → Результат) — отключить возрасты с результатом выше KPI более чем в 2 раза
[ ] Взять лучший креатив из текущих кампаний и запустить его на 2-3 новых сегмента с учётом накопленных зацепок
[ ] Если идеи для аудиторий иссякли — попробовать лайфхак с пересозданием лучшей группы в другое время суток

Итог: Занятие является практическим руководством по системной работе с VK Ads на этапе оптимизации и масштабирования. Ключевая идея — не интуитивные решения, а накопление достоверных «зацепок» (инсайтов из данных) и их последовательное применение ко всем новым сегментам. Метод применим к любому проекту и бюджету, но чем больше статистики — тем точнее выводы.