Back to course

Занятие №24: Мастермайнд #5

Дата: 3 марта 2026 Формат: Мастермайнд — разбор кейсов участников, коллективный брейнсторм, ответы на вопросы Курс: Ninja Marketing, 7-й поток Ведущий: Александр (модератор), Даня (соведущий) Тема: Разбор кейсов участников: грантовый бутик для стартапов, бизнес-сообщество, AI-компаньон для пожилых

1. Тема и спикер

Занятие №24 — пятый мастермайнд курса «Ninja Marketing» (7-й поток). Формат — коллективный разбор кейсов: участники представляют свои задачи, остальные накидывают идеи и задают уточняющие вопросы.

На сессии разобрали три кейса:

  1. Оливер — европейский грантовый бутик для стартапов ранних стадий (success fee модель), задача: найти эффективный канал привлечения клиентов без прямого outreach (на грантовом рынке прямые предложения воспринимаются как спам)
  2. Марк — бизнес-сообщество «Элюте» для предпринимателей с высоким порогом входа, задача: стабилизировать поток лидов и переиспользовать записи мероприятий для лидогенерации
  3. Даша — AI-компаньон для пожилых людей (рынок UK), задача: найти первых респондентов для кастдева, получить первые 3 оплаты за 2 недели, преодолеть барьер доверия к AI

2. Ключевые тезисы

Кейс 1: Грантовый бутик для стартапов (Оливер)

  1. Текущая ситуация и проблема — Оливер ведёт деятельность европейского грантового бутика на основе success fee. Основная задача — найти компании, подходящие под конкретные грантовые программы, остальным отказать. Главная проблема: на грантовом рынке прямой outreach — «зашквар». Если ты приходишь и предлагаешь деньги, реакция — недоверие, как на нигерийский спам. Венчурные капиталисты работают так же — никто не бегает за клиентами, все «сидят на паперти». При этом на конференциях только 5% аудитории мэтчится, а из них ещё нужно делить на 10-20 для реальной сделки.
  2. Оффлайн-ивенты через Luma — бесплатная воронка — Александр поделился кейсом: они в Барселоне начали делать оффлайн-ивенты через Luma по хайповым темам (например, Open Flow). Без единого рубля на рекламу за 5 дней собрали 120 регистраций, закрыли регу — могли бы 250-300. Luma даёт мощную органику: после первых 20-30 регистраций (можно набрать по друзьям) платформа начинает фичерить ивент. Ты как организатор находишься в позиции силы — сам решаешь, кого одобрить. Спикеров можно рекрутировать из зарегистрировавшихся. Можно привлекать спонсоров (800 евро на еду нашли за 10 минут). Ивенты можно делать «вокруг» больших конференций (MWC, и т.д.) — гарантированно 150-200 человек.
  3. Смена позиционирования для охватного продвижения — Марк предложил два захода: (1) позиционироваться как эксперт по стартап-рынку — делать обзоры, аналитику, показывать экспертизу; (2) позиционироваться как консалтинг для стартапов — «мы знаем, как привлекать финансирование, приходите на консультацию». В обоих случаях клиенты приходят сами, а не ты бегаешь за ними. При таком позиционировании можно спокойно идти в паблик без репутационных рисков.
  4. Вебинары + LinkedIn органика — Александр: если есть раскачанный LinkedIn, можно проводить вебинары и анонсировать их на странице — LinkedIn даёт органику. Плюс можно писать в личку приглашения на эфир — это пока не приелось (в отличие от типичного «привет, я делаю заказную разработку»).
  5. Онлайн-ивенты для фондов и акселераторов — Александр: дешёвый способ — собрать списки фондов, акселераторов и бизнес-коммьюнити, проводить для них онлайн-ивенты. Акселераторам выгодно: их стартапы получают гранты, это повышает выживаемость портфеля. Плюс у тебя заранее есть прескоринг — фонды не инвестируют в кого попало.
  6. Контент в LinkedIn, Threads и Twitter — Александр: постить контент по теме грантов, использовать методологию трендинга. Threads сейчас даёт очень хорошие органические охваты.
  7. Квиз с таргетом в Meta — Александр: квиз с заголовком типа «Узнай, на какой грант ЕС ты подходишь» + таргет по интересам (deep tech, наука). Квиз одновременно служит приквал-анкетой и прогревом.
  8. Даша: опыт грантовых компаний из России — в России грантовые компании используют Яндекс.Директ + лендинг с формой. Плюс ищут базы компаний, уже получавших гранты — такие компании охотнее получают повторные гранты.
  9. Юра: академические службы обменов — например, DAAD (Deutscher Akademischer Austauschdienst) — много людей с реальными проектами, охотно сотрудничают с теми, кто даёт деньги на исследования.

Кейс 2: Бизнес-сообщество «Элюте» (Марк)

  1. Текущая ситуация и проблема — Бизнес-сообщество с высоким порогом входа (большой оборот). Целевая аудитория в России — около 7 тысяч предпринимателей. Сообщество напрямую продвигается плохо — люди не ищут «вступить в сообщество». Лидогенерация идёт через оффлайн-мероприятия (2-3 раза в месяц). Проблема: поток лидов крайне нестабильный — удачное мероприятие даёт вал, потом пустота. После мероприятия лидогенерация на него заканчивается.
  2. Автовебинар из записей выступлений — Александр: из записей выступлений сделать автовебинар с продающей врезкой в конце. Можно добавить врезку менеджера по продажам или ведущего, который рассказывает про сообщество. Важно — позиционировать вступление как «собеседование» («давайте посмотрим, подходите ли вы»). Это лучшая практика для премиальных комьюнити — в Европе все так работают.
  3. YouTube-канал с нарезками — Александр: нарезать записи на видео по 20-40 минут — оптимальный формат для органики на YouTube даже в бизнес-тематике. Одно длинное видео можно разбить на несколько частей. Плюс нарезать на шортсы для соцсетей.
  4. Telegram-бот как точка бесконечных касаний — Александр: завести Telegram-бота, подписывать аудиторию в конце каждого выступления. Бот позволяет делать практически бесконечное количество бесплатных касаний — люди не отписываются даже при 5-7 нотификациях в день. Через бота прогревать, вести на другие эфиры, регулярно добавлять продающие вставки с ограниченным набором.
  5. LinkedIn для предпринимательской аудитории — Оливер: LinkedIn хорошо раздаёт контент тем, кто в бизнес-сообществах. Если целевая не сидит в LinkedIn, та же логика применима к Instagram.
  6. Бандл записей как трипвайер — Александр: собрать пакет из лучших записей и продавать как бандл в Telegram-воронке. Люди, которые один раз заплатили (трипвайер), с большей вероятностью купят дальше, особенно если получили больше ценности, чем ожидали.
  7. Автовебинар с AI-ботом — Александр: автовебинар, где на комментарии отвечает AI-бот, обученный на материалах спикера. Новый формат, может вызвать вирусный эффект — люди будут приходить «пообщаться» с ботом спикера.
  8. Методология «вау-выступлений» — Александр: проанализировать, какие именно элементы мероприятий генерируют вау-эффект (fuck-up кейсы, жирные цифры), и привести всех спикеров к этой структуре. Плюс искать «самородков» — молодых энергичных фаундеров на хайпе, которые не просят больших гонораров.
  9. Банки как стратегические партнёры — Александр: банки аккумулируют триллионы прибыли и ищут каналы для работы с аудиторией предпринимателей. Примеры: Т-Банк спонсирует сообщество Жени Давыдова, Точка и Альфа-Банк работают с подкастами основателей. Банки могут покрывать расходы на спикеров, продакшн на YouTube. У Марка в основателях Хотимский (Совкомбанк) — можно зайти через SME-отдел банка. Плюс у банков своя база предпринимателей, которую можно привлекать на мероприятия.

Кейс 3: AI-компаньон для пожилых (Даша)

  1. Текущая ситуация и задача — Даша делает AI-компаньона для пожилых людей, которые живут одни и чувствуют одиночество. Тестирует гипотезу на рынке UK (больше всего инвестируют в пожилых). Рассматривает B2C и B2G. Пробовала искать респондентов в Facebook и давать рекламу — ноль респондентов. Цель: за 2 недели получить 3 оплаты и понять перспективный сегмент. Ключевой барьер — доверие к AI в теме ухода за близкими.
  2. B2B через дома престарелых — Александр: его бывший кофаундер делает аналогичную штуку на рынок США, уже есть первые продажи. Они перепробовали гипотезы и решили фокусироваться на B2B — дома престарелых (одна продажа = большой чек, длинная подписка). Предложил Даше познакомиться с ними.
  3. Физический кастдев «ногами» — Оливер: если Даша владеет английским, нужно физически приходить в дома для пожилых, представляться студентом/исследователем и разговаривать с людьми напрямую. Персонал подскажет, кто из людей испытывает одиночество. Плюс в LinkedIn можно найти людей, которые указали статус «на пенсии» — они охотно общаются.
  4. Краудфандинг и ранний donation — Оливер: на кастдеве, когда человек говорит «вы занимаетесь важным делом», попросить символическую оплату (1-100 евро) как вклад раннего инвестора. Можно попробовать краудфандинговые платформы.
  5. Кейс Николая Давыдова — важный антипример — Оливер: венчурный инвестор Николай Давыдов (подкаст Дудя про Кремниевую долину) после подкаста запустил бизнес по мониторингу пожилых людей через AI. При идеальных питчах и ресурсах — провалился на американском рынке. Пивотнулся в B2B на производства (мониторинг падений, регламентов). Вывод: рынок присмотра за стариками через AI оказался намного сложнее, чем ожидалось.
  6. Целевая — родственники, не сами пожилые — Марк: покупателями могут быть не сами пожилые, а их родственники, которых гораздо больше. Боль: не хватает времени уделять внимание, а тут помощник, который выручит. Джобы можно спарсить через ChatGPT (глубокое исследование форумов). Для доверия — скриншоты реальных диалогов. Трогательный контент про общение со старшими родственниками сейчас вирально летит в Instagram.
  7. Responded.io, Reddit и Facebook-группы для рекрутинга — Александр: сервис Responded.io для поиска респондентов из UK. Reddit — писать откровенные посты с миссией, возбуждать дискуссию, из комментаторов рекрутировать на интервью. Facebook — не районные группы, а тематические (деменция, гериатрия, уход) — там боль сильнее. Важно: писать не «ищу респондентов», а про миссию — чтобы люди чувствовали причастность к важному делу.
  8. Попробовать убрать AI из вординга — Александр: возможно, низкий отклик связан именно с упоминанием AI. Рынок может быть не готов доверять своих пожилых родственников искусственному интеллекту. Стоит протестировать позиционирование без слова AI и сравнить response rate.
  9. Гранты на R&D — Оливер: на текущей стадии можно получить грант на исследование проблем одиночества и борьбы с ними современными методами. Даша — идеальный кандидат для упаковки как фаундер с социальной миссией.

3. Практические рекомендации

Для грантового бутика (Оливер)

Для бизнес-сообщества (Марк)

Для AI-компаньона (Даша)

Универсальные советы с сессии

4. Ключевые цитаты

  1. Оливер — о специфике грантового рынка:
"На этом рынке никто не бегает за клиентами и не предлагает им деньги, от слова совсем. И если какая-то компания это делает, то она тут же теряет в доверии и репутации."
  1. Александр — о магии Luma:
"Мы не потратили вообще ни рубля. Ты просто берёшь хайповую тему, делаешь встречу, и Luma тебя начинает фичерить, когда у тебя первые 20-30 регистраций. Потом приходят люди сами по себе."
  1. Александр — о позиции организатора:
"Ты в сильной позиции, потому что ты орг. Потом ты в сильной позиции, потому что они к тебе первые подошли."
  1. Александр — о воронке комьюнити через собеседование:
"Все самые крутые комьюнити именно через такую воронку продают. В Европе прямо все так работают. Не когда вы продаёте, а когда вы говорите: давай мы с тобой пообщаемся и поймём, можем ли мы тебя взять."
  1. Александр — о Telegram-боте:
"Telegram-бот крут тем, что там практически бесконечное количество касаний с людьми можно делать бесплатно. Люди не отписываются от бота, даже если ты шлёшь им 5-6-7 нотификаций в день."
  1. Александр — о банках как партнёрах:
"У банков астрономическое количество денег, они прибыли триллионы аккумулируют. Для них такой формат — подарок, потому что у них есть запрос на качественный контент и на то, чтобы майнить у себя аудиторию предпринимателей."
  1. Оливер — о кейсе Николая Давыдова:
"Он венчурный инвестор, успешный, дико системный. Под этим флагом выходит на рынок и пролетает как фанера над Парижем. Оказывается, за пригляд за стариками никто примерно не хочет платить."
  1. Александр — об убирании AI из вординга:
"Что если попробовать убрать AI из всей этой штуки просто с точки зрения вординга? Может быть, рынок пока не готов доверить своих пожилых родственников AI."

5. Действия после занятия

Для участников с нишевыми B2B-сервисами (по модели Оливера):

Для участников с бизнес-сообществами и мероприятиями:

Для участников с AI-продуктами в чувствительных нишах:

Общие:

6. Рекомендация: смотреть/читать?

Стоит смотреть видео целиком, если:

Достаточно саммари, если:

Оценка ценности

Итог: Мастермайнд #5 — три разноплановых кейса, объединённых общей темой: как привлекать клиентов, когда прямой outreach не работает. Ключевые инсайты сессии: Luma как платформа для бесплатной органики через оффлайн-ивенты, продажа премиальных продуктов через «собеседование» вместо классической воронки, банки как стратегические партнёры для контентных проектов, физический кастдев «ногами» в чувствительных нишах и важность тестирования позиционирования без AI-лейбла.

*Саммари создано на основе автоматического транскрипта. Некоторые детали могли быть упущены из-за качества распознавания речи.*